第388章 怎麽哪裡都有擒拿手？

　　四大一線城市的大學城推廣接近尾聲，資源差不多全部整合起來了。

　　從商業視角來看，這就相當於汪洋大海當中的一座座孤島，雖然面積不大，但好就好在能夠形成獨立的微型商業閉環，這是其他區域所做不到的。

　　因為大學城周邊的商業環境不能說是很好的，但商業類型卻是最全面的。

　　尤其是臨川商幫的大力配合，以及知友對拚團的大力協助，導緻大學城的堅壁清野計劃要比想象當中更加快速。

　　五一假期，譚青按照江勤的計劃書，安排各個一線城市分部組織知友們聚餐。

　　這個計劃叫做三天玩遍xx（城市名稱）。

　　計劃開始之前，他們對所在城市的各個商圈進行了逐個分析，確定好目標及地點之後就開始掃街，知友們隻需要對自己負責體驗的店鋪進行認真評價即可。

　　同時，知乎也上線了一個吃喝玩樂的活動，推薦你的家鄉或學校所在地那些本地人才知道的頂級美食、天花闆服務。

　　線上線下逐個清掃過去，三天後的創業基地208就收集到了無數的資料和信息。

　　為了處理這些資料，各大分站也是加班加點，篩選出了被提及度最高，而且評分最優秀的商戶及門店，然後根據所在地製作出了片區地圖。

　　這樣的地圖，拉手網、隨心團、糯米、窩窩等一眾團購網站的辦公室裡都有一張。

　　不過他們那張是全國地圖，而拚團的則是各個城市的路線圖。

　　做完了這些前期準備之後，拚團營銷部的人開始召集大會，研究如何讓商戶簽訂獨家協議，主講師是以前賣保健品的拚團副經理兼金絲楠基金會項目主管孫志，方式是yy語音。

　　“簽獨家協議，重要的是不要讓目標商戶覺得自己受到了限制。
”

　　“進門不要先提義務，不要告訴商戶，你需要為我們做什麽，這是大忌，你唯一的目的就是告訴商戶，簽了之後能獲得什麽！
”

　　“讓他們覺得自己佔了便宜，而且是狠狠佔了便宜！
”

　　“並且，伱要把自己包裝的很高端，很金光閃閃，還要讓他們知道，過了這個村，明天就沒有這個店！
”

　　孫志的聲音在yy頻道裡不斷響起，以其抑揚頓挫和極其具備蠱惑能力的風格，將獨家協議的推行核心給言簡意賅地闡述了個明白。

　　此時，頻道裡有個叫濟州吳彥祖的用戶，打出了牛逼二字。

　　看到這樣的誇讚，孫志明顯更興奮了：“接下來，我將邀請譚經理為大家演示一個大概的流程及步驟。
”

　　破冰女王咳嗽了一聲：“我是譚青，接下來將配合孫經理，扮演待簽約商戶的角色。
”

　　“老闆您好，我是拚團的經理，請問您這家店開通團購渠道了嗎？
”

　　“開通了啊，現在團購可火了，你是誰啊，問這個幹嘛？
”

　　“我是國內第一家團購網站，拚團的業務經理，現在正在做這邊的市場，計劃在半年內全部鋪開，因為貴店的品質優秀，經過我們專家組的討論，您被評為了本條街的代表商戶。
”

　　“所以呢。
”

　　“我們網站專做品質服務，非常希望能與您這種優質商戶的合作，隻要簽約合作協議，我們就會給予兩千到一萬塊的入駐基金。
”

　　譚青此時收起了浮誇的聲音：“據市場部了解，拉手網目前的入駐金額是五百到一千不等，所以這句話是很吸引人的。
”

　　孫志停頓了一下：“譚經理請繼續。
”

　　譚青咳嗽一聲：“這麽多啊？
可是怎麽金額還不一樣啊？
”

　　“兩千的是純入駐基金，一萬的是深度入駐基金。
”

　　“那有什麽區別嗎？
這便宜不說清楚，我可不敢佔。
”

　　“區別就在於，拿一萬的話，拚團後期會和你們達成深度合作，成為你們最優先級的線上合作方，拿兩千的話，你們可以隨便找人合作。
”

　　孫志說完話後補充一句：“注意，我們簽獨家並不意味著要騙商戶，雖然我們不能讓用戶感到限制，但合同條例還是要說清楚的，簽約過程要全程錄音，避免後續會造成的麻煩。
”

　　譚青咳嗽一聲：“那我還是拿兩千吧，我還想多開幾個渠道賺錢呢。
”

　　“老闆你誤會了，就算是簽獨家深入協議，我們也不會阻止您和別的網站合作，隻要不違反對方規則，其他網站的渠道您照樣可以使用。
”

　　“這又是怎麽回事？
”

　　“我剛才不是說了嗎，我們的業務還沒鋪過來，我屬於是先頭兵，提前找您簽合約是因為您的店鋪好評率太高了，等我們業務鋪過來之後，咱們的協議才會正式生效。
”

　　譚青沉默了一下：“那等你們鋪過來我再簽就好了嘛。
”

　　孫志咂咂嘴：“這樣也可以，不過到時候我們的入駐金額可能就沒這麽高了，畢竟到時候這裡……可就隻有我們一家網站了。
”

　　“那你們要是鋪不過來呢？
現在的團購網站競爭可大的很啊，前幾天這條街的還是拉手的人呢，這不沒兩天又變隨心團的人了。
”

　　“如果我們沒鋪過來，那麽協議作廢，這一萬你們該吃吃該喝喝，就當是我們送的。
”

　　譚青脫離了演員狀態，故作深沉的嗓音消失：“談簽套路基本就是這樣，至於細節方面，希望大家隨機應變。
”

　　孫志又補充一句：“現在團購很火，很多商家聽說有新網站出來了都是搶著入駐的，畢竟他們可以拿到入駐費，所以這個事情並不難，大家開展業務的時候不需要過於緊張。
”

　　“孫經理說的沒錯，市場已經被其他網站砸錢燒熱了，商戶們都知道團購有錢賺，所以不會太過抗拒。
”

　　“另外還有一點，不要說自己是拚團的業務員，都說自己是經理，大區經理，城市總經理都可以，工牌已經幫你們做好了，打扮的精神一點過去，要明白自己代表了拚團的門面。
”

　　孫志又忍不住發言：“老闆有句話說，出門在外面子是自己給的，你看那些搞房地產的，也都一個個西裝革履的，一個屋裡五個人，四個經理，一個總經理，看著都他媽專業。
”

　　“嗯，你們老闆說的對。
”

　　濟州吳彥祖哢哢發言，然後摘掉耳機，抽出一張評分表。

　　譚青帶隊能力及執行能力各自加1，孫志煽動能力、營銷能力及捧老闆能力各自加1。

　　隨後，各分站負責人開始分發胸牌和工牌，胸牌一律都是拚團商業部經理xxx，工牌就是掛在胸口的那個，上面用大字寫著拉手網地推員工。

　　“不對啊老大，這工牌給錯了吧？
怎麽是拉手網啊。
”

　　“沒錯，老闆說了，上大街的時候掛工牌，走到人家店門口再摘下來塞口袋裡，去吧，帶著老闆的期盼與榮耀。
”

　　“好吧，那為啥還要配兩個地推員工啊？
我和他們又不住在一個方向，一起行動很麻煩的。
”

　　“你掛拉手的工牌是為了給其他網站看的，但如果運氣差碰到了真·拉手的員工，被拆穿了，那兩個地推員就會原地進化成戰爭兵器。
”

　　各城市分站開始行動了起來，一個營銷專員帶兩個地推員工，每三人一組，負責一個片區。

　　營銷專員負責找商戶簽合約，地推員工負責安保，盡量避免與其他網站碰頭。

　　獨家簽約的業務開展的第三天，糯米網已經奔赴深城，靠著隨心團的商家資源和手裡的資金，迅速在深城生根發芽。

　　不過據糯米團一位曾負責過滬上大學城的王姓經理說，他那天在一條美食街帶隊地推的時候，忽然就碰到了拉手網的員工。

　　然後他有點囂張的讓人家滾蛋，還推了人家一下，結果被摁倒在地的時候，他忽然有種熟悉又親切的感覺，一時間竟然有些恍惚。

　　不知道為什麽，那一刻他仿佛回到了滬上大學城，那個春光燦爛的日子。

　　他們肯定是同一個教練，王姓經理言之鑿鑿，然後大呼地推行業真他媽的內卷，怎麽做推廣的都是尼瑪武林高手？

　　此時的創業基地208，江勤看著不斷從分站匯報來的獨家簽約進度，忍不住微微點頭。

　　小資本輪階段的團購網站玩的是什麽？
是普及率和數量。

　　你普及了兩座一線城市，簽約了兩千個商戶，和你普及了一座城市，簽約了一千個商戶，能融到的錢絕對不是一個數量級。

　　所以像拉手網、隨心團什麽的，都在以城市為目標中心，見什麽吃什麽，根本沒有去挑選優質商戶進行獨家簽約的想法。

　　一是因為獨家簽約的花費太高，增加的成本太巨大。

　　二是因為他們忙著搶市場，沒精力去跑商戶。

　　三是因為他們沒有知乎這樣的外援信息工具，想簽幾個獨家都不知道該簽誰。

　　不過江勤這段時間也有點惆悵，因為他忍不住在想，萬一自己贏得了這場戰爭，成為金光閃閃的正面教材被人學習，卻被人發現拚團的發家史其實就是一部狗史怎麽辦？

　　江老闆沉默了片刻，離開208，來到隔壁207的沙發上坐了一會兒，誒，好了。

　　媽的，什麽叫底線？
隻有贏家才配講底線。

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　　(本章完)